|
 |
1. Proof of concept
Et godt udgangspunkt er, at dit produkt er testet og
afprøvet på det danske marked. Hvis et produkt ikke er
succesfuldt herhjemme, hvorfor skulle det så blive det i
udlandet? Referencer fra nuværende kunder er solide og gode
salgsargumenter - jo flere des bedre! En god og velskrevet
historik og dokumentation af produktet er vigtige elementer,
og kræver produktet myndighedsgodkendelser m.v., skal man
være forberedt herpå. |
|
2. Skalerbart produkt
Produktet eller løsningen skal kunne produceres / genbruges
i et vist antal, således det er muligt at afsætte det samme
produkt eller lignede gennem flere distributionskanaler. |
 |
|
 |
3. Nødvendig kapital
Eksportaktiviteter er en langsigtet investering og det kan
tage lang tid at få første ordre i hus. Tilstrækkelig
økonomisk ballast er derfor en nødvendighed for at kunne
opretholde en langsigtet strategi. |
|
4. Kompetencer
Succesfuld eksport skabes gennem et godt teamwork blandt
medarbejderne. Personer, der arbejder med eksport skal have
mange forskellige kompetencer. Udover et godt købmandskab
består et godt ”salgsgen” blandt andet af følgende:
- en forståelse for nye kulturer
- evnen til at omstille sig
- være fokuseret
- have en god produktforståelse
- gode menneskelige egenskaber
|
 |
|
 |
5. Fokus og Vilje
Det er vigtigt, at du stiller skarpt på nogle få nye
markeder.
Koncentrer indsatsen omkring et overskueligt antal nye
markeder. Selvom der kun gøres en lille investering på et
marked, er den tabt, hvis ikke du følger op og er
vedholdende. Eksport er en disciplin, der kræver styrke og
vilje.
Betingelserne er ikke altid som på hjemmemarkedet – du skal
derfor yde en ekstra indsats over en længere periode, når du
entrerer nye markeder. |
|
6. Netværk
Mange nye kunder og samarbejdspartnere kan findes igennem
netværk. Det er derfor vigtigt at deltage aktivt i relevante
møder og arrangementer – husk at opsøge mulighederne, de
kommer ikke af sig selv. |
 |
|
 |
7. Klare budskaber
Klare og simple budskaber, i forbindelse med præsentation og
markedsføring, er særdeles vigtigt for at fremme forståelsen
blandt fremmede mennesker med forskellige baggrunde og
kulturer.
EFU modellen – et simpelt, men effektivt værktøj:
Egenskaber, Fordele og Udbytte - med fokus på hvilket
udbytte kunderne får af produktet.
|
|
8. Prissætning
Det er vigtigt at
prisen sættes således, at der er mulighed for at tjene penge
på såvel kort som på lang sigt. De økonomiske omkostninger i
forbindelser med eksportaktiviteter kan være høje, hvorfor
du også skal sætte salgsprisen herefter, således der også er
mulighed for at servicere de nye globale kunder. |
 |
|
 |
9. Kontrakter
Sørg altid for at have egen samarbejdsaftale / kontrakt
klar. Ikke i alle tilfælde lykkes det, men det er et godt
udgangspunkt. |
|
10. Kunder
Kunderne er selvfølgelig det vigtigste element. Har du styr
på de 9 ovenstående punkter, og kan du arbejde målrettet på
identificering og udvikling af kunderne, er vejen til et
succesfuld eksporteventyr ganske tæt på. |
 |
|
|
|
|
Andre vigtige overvejelser i forbindelse med
eksportaktiviteter
Produktions- og lagerkapacitet
Underleverandører
Produkt tilpasning, - dok. og - godkendelse
Intern IT styring
Konkurrencesituationen
Kundesegment / distributionskanal
Levering, forpakning og forsendelse
INCOTERMS & COMBITERMS
Told & moms
Budget og budgetkontrol |
Eksportens ”SYV DØDSSYNDER”
At mangle klare og langsigtede målsætninger med eksport
At tænke kortsigtet
At
gå passivt til værks
At vælge den forkerte distributionskanal
At
undervurdere behovet for kapital
Flaskehalse i produktion, udvikling og administration
At sprede eksporten til for mange markeder
|
